相信很多的发型师都有相同的困扰，
在销售发品时，
常被客人一句：「这么贵！那个屈X氏(或康X美)随便买一罐就便宜又好用...」
给彻底打败，举白旗投降…

针对销售产品这一类的问题，我们首先必须建立一个正确的心态：
身为专业设计师，千万别让自己沦为销售员的处境！
一定要针对客户的需求，提供适合他使用的产品
并且以专业的角度分析产品对客人的帮助，耐心指导正确使用方法。
让客人即使回家自行整理，也都能维持发型的美感
如此一来，客户不但信赖你
更为自己的专业形象大大加分！

回归正题，当客户提出卖场或药妆店的开架式发品比较便宜时，
做设计师的我们绝对不能否定这个事实， 　来
但在同时要灌输客人正确的观念：
「是的，在那边买的发品的确比较便宜，
但由于开架式的品牌是针对”多数人”而设计的，
因此当中的配方肯定也是符合"大众化"的标准而调配，
实在很难更进一步地针对每一位消费者的特殊需求或问题，
去做更细致化的处理；